Etsimme Sinua aktiivinen, kokenut ja ratkaisukeskeisesti ajatteleva myynti- ja asiakkuuspäällikkö laajentamaan design-, content- ja digital marketing -liiketoimintaamme Suomesta käsin. Jos tunnistat kasvavien ja kehittyvien asiakkaiden keskeiset tarpeet markkinoinnissa ja osaat paketoida ratkaisut heidän liiketoimintansa tueksi, tässä voi olla sinun tuleva työpaikkasi. 

Meillä et tee työtäsi yksin, vaan toimimme tiimimyyntimallilla ja teemme paljon yhteistyötä ristiin eri liiketoimintojen asiakkuuksista vastaavien kanssa. Kokenut liiketoimintajohtaja esihenkilönäsi, luova johtaja, HubSpot-konsultti, sisältösuunnittelija ja/tai maksetun mainonnan asiantuntija ovat monessa mukana, ja myynti onkin meillä osa jokaisen arkea. 

Roolissa voit keskittyä joko paikallismarkkinaan tai Nordic-tasolle riippuen kokemuksestasi ja osaamisestasi. Meille tärkeää on, että supervoimiasi ovat asiakaskohtaamiset ja asiakastarpeiden ymmärtäminen, jotta voit paketoida sopivat ratkaisut laajasta tarjoamasta ja auttaa asiakkaitasi menestymään. Ja aloittaakin voit joustavasti - heti ja tarvittaessa alkuun osa-aikaisesti.  

WaveCrest yrityksenä: 5 maata, 150 kollegaa, +100 asiakasta, +25M€ konserniliikevaihto

WaveCrest on laajentuva ja kansainvälistyvä markkinointitoimisto, joka syntyi alansa johtavien toimijoiden laitettua hynttyyt yhteen. Kollegoita meillä on viidessä maassa, ja lisää tulossa. Pääkonttorimme sijaitsee Kööpenhaminassa ja Suomen toimipisteemme ovat Helsingissä Valimolla ja Tampereella ytimessä. Työskentelemme hybridimallilla, eli oletamme näkevämme sinua säännöllisesti face to face myös jossain toimipisteistämme. 

Laajentumisemme jatkuu Euroopassa sekä orgaanisesti että yritysjärjestelyin, joten uramahdollisuuksia on tarjolla. Meillä olet osa kehittyvää organisaatiota, joten tässäkin tehtävässä tarvitaan joviaalia suhtautumista jatkuvaan parantamiseen. Vaikka design-, content- ja digital marketing -liiketoimintamme onkin melko vakiintunutta ja porukka tuntee toisensa hyvin yli maarajojen, kasvaa Wavecrest yritysjärjestelyin ja mukaan tulee uusia yrityksiä ja kulttuureita. Tasaista tietä emme tällä hetkellä etsi, mutta huoli pois, et joudu henkilökohtaisella tasolla liian kovaan pyöritykseen. 

Päivi Lehtonen, Nordic-liiketoimintajohtaja & partner

Mihin keskityt työssäsi? 

Koska et tarjoa yksittäistä tuotetta tai tuotantoja, korostuu tarvekartoituksissa ratkaisulähtöisyys, vuorovaikutustaidot ja suunnittelullinen ote. Ylipäänsä meillä on tärkeää osata fokusoitua mieluummin asiakkuuksien aloittamiseen kuin myyntiprosessin päättämiseen. Myyntityössä välillä voitetaan ja hävitään kaupallisia kohtaamisia mutta luottamuksellinen asiakassuhde kantaa pitkälle! Nopean vauhtiin pääsemisen mahdollistaa aiempi kokemuksesi myynnistä ja asiakkuuksista nimenomaan palveluntarjoajan puolelta. Työtäsi tukee kokenut (paikallinen) esihenkilö, HubSpot Enterprise -ekosysteemin työkalut, tyytyväiset ja mukavat asiakkaat/brändit (esim. HP Finland, Škoda, Gofore, Santa Maria, ISKU, Raisio, Pernod Ricard) sekä tehokas ensikontaktoinnin kumppani. 

Millaisia palveluita tarjoat asiakkaillesi? 

Vaikka odotamme sinun olevan niin kokenut ammattilainen, että kykenet johtamaan omaa tekemistäsi ja aikaasi, on tukenasi osaajatiimimme. Vaikka kokonaistarjontamme on laaja, tässä roolissa keskityt nimenomaan design-, content & digital marketing  -palveluihimme raportoiden Nordic-tasolla liiketoimintajohtajalle. Vaikka toteutamme paljon erilaisia markkinoinnin kehitys- ja muutosprojekteja asiakkaillemme, reilusti yli puolet liikevaihdostamme tulee Marketing as service -asiakkuuksista. Kokemus Marketing as service -myynnistä ja asiakkuuksien kasvattamisesta on plussaa, sillä asiakkaiden kiinnostus hankkia markkinointiratkaisut kokonaispalveluina tai jatkuvan palvelun mallilla kasvaa. Vaikket olisi aiemmin toiminut kv-tason tehtävissä, edellytämme sujuvaa englanninkielen taitoa, koska groupin asiointikieli on englanti. 

Pähkinänkuoressa mitä saat Wavecrestin design-, content- ja digital marketing -liiketoiminnan myyntitehtävässä: 

• Osaavan tiimi eri alojen ammattilaisia, joista suurimmalla osalla on kymmenien vuosien kokemus niin paikallismarkkinasta kuin kansainvälisestä liiketoiminnasta. Jokaisella meistä on oma tarina, intohimot ja oma tyylinsä, mutta jaamme samat tavoitteet ja mindsetin.
• Toistaiseksi voimassa olevan työsuhteen sekä oikeudenmukaisen pohjapalkan suhteessa kokemukseen ja tulospalkkioon (myyjän pohjapalkka keskimäärin 3400-4200€/kk) + tulospalkkio tavoitteiden ja onnistumisen mukaisesti. 
• Kasvavan ja laajentuvan organisaation urapolut tarkoittaen etenemismahdollisuuksia tai mahdollisuutta kehittyä tietyn osa-alueen syväosaajaksi.
• Edelläkävijän HubSpot -työkalut myyntiin ja markkinointiin sekä ensikontaktoinnin kumppanin palvelut. 
• Markkinointitiimin tuen myynti- ja asiakkuustyöllesi.
• Kulttuurin jossa ei tyydytä ilmeisimpään, vaan mietitään aina yksi askel pidemmälle.
• Tyypillisesti meille hakeudutaan töihin joko vastaavasta myynti- ja palveluorganisaatiosta tai esimerkiksi yrittäjä- tai konsulttitaustalla, jolloin oma verkosto alalta on jo olemassa - tätä osataan todella arvostaa!
• Kokeneen tiimin ja esihenkilön tuen työllesi, liiketoimintaa vetää Päivi Lehtonen.
• Ja hei, sekään ei haittaa, jos satut jo olemaan alan yrittäjä mutta etsit itsellesi ja tiimillesi kansainvälistä yhteisöä, johon liittyä. Olemme kiinnostuneita tässäkin tapauksessa, mutta prosessi etenee toki hieman eri tavalla. 
  

Kenelle business development managerin / B2B-myyntipäällikön työtehtävä sopii?

Tehtävä sopii sinulle erittäin hyvin, mikäli ainakin kaksi kolmesta alla olevasta tuntuu omalta: 

1. Kykenet luomaan ratkaisuja ja tekemään päätöksiä asiakkaidesi eduksi.
Meidän tehtävämme on palvella asiakkaita ja auttaa heitä kasvattamaan ja kehittämään liiketoimintaansa erityisosaamisemme ja asiantuntijuutemme avulla. On tehtäväsi varmistaa, että ymmärrät asiakkaan tarpeita ja osaat muotoilla sopivan ratkaisun yhdessä tiimin kanssa. Tämä vaatii huolellista taustatyön tekemistä, tiedon etsintää sekä arvoa tuottavia keskusteluita. Monet asiakkaista haluavat toteuttaa laajoja kokonaisuuksia, mutta eivät välttämättä tiedä, miten ja millaisin askelin lähteä niissä etenemään. Niinpä etsimme nyt henkilöä, joka osaa ajatella riittävän isosti, mutta myös jäsentää kokonaisuuksia selkeiksi projekteiksi ja roadmapeiksi, jotta niitä on ylipäänsä mahdollista vertailla ja arvottaa.

2. Ymmärrät, että jokainen kauppa alkaa kontaktista ja vuorovaikutuksesta, jossa hahmotetaan asiakkaan tarve sekä millaista lisäarvoa pystymme tuottamaan suhteessa siihen. 
Tässä roolissa et sinänsä myy mitään, vaan edustat asiantuntijuutta ja laajaa palvelutarjoomaa, joten suunnittelullinen ote ja kyky paketoida olennainen on tosi tärkeää. Suosittelet asiakkaille markkinointipalveluita perustuen heidän tavoitteisiinsa ja ymmärrät, miten asiakas hyötyy osaamisestamme. Vuorovaikutus on keskeisessä roolissa, jotta pystyt tarjoamaan aidosti lisäarvoa tuottavan ratkaisun – myös englanniksi. On tosi tärkeää muistaa, että verkostoituneet asiakkaat jakavat jatkuvasti kokemuksiaan siellä, missä meidän silmämme eivät näe tai korvamme kuule. Palvellaan asiakkaat hyvin ja ollaan luottamuksen arvoisia myös sen jälkeen, kun suhde on syntynyt. 

3. Tunnet kasvavien ja kehittyvien asiakkaiden tarpeet ja ymmärrät keskeiset kipukohdat.
Laajasta tarjoamastamme hyötyy asiakkaat, jotka kasvavat ja laajentavat markkinaansa, kohderyhmiään tai brändiään. Ymmärrät mitä tarkoittaa markkinoinnin skaalaaminen ja pystyt selittämään asiakkaille, mitä hyötyä ja lisäarvoa markkinointipalvelut voivat heille tuottaa. Kaikkea ei tietenkään tarvitse osata itse, koska rinnallasi on niin kokenut esihenkilö kuin luova johtaja, HubSpot-konsultti, sisällönsuunnittelija kuin maksetun markkinoinnin ja analytiikan asiantuntijat. 

Lyhyesti: 

• Rooli ja titteli: roolisi on Business development manager / B2B-palvelumyyjä, tittelisi se mitä sovitaan, koska tätä työtä ei tehdä titteleillä. Ihan rehellistä myynti- ja asiakastyötähän tämä on, jossa korkea aktiviteettitaso, kyky sietää pettymyksiä ja kyky iloita isosti onnistumisista tiiminä ovat tärkeitä.  
• Aloitus: Mahdollisimman pian, joustavasti, sopimuksen mukaan. 
• Työsuhde: Kokoaikainen, toistaiseksi voimassa oleva
• Paikka: Toimistot meillä on Helsingissä ja Tampereella, pääkonttori Kööpenhaminassa. Työskentelemme hybridityömallilla.
• Kielitaito: Suomi + englanti työkielenä
• Palkka: Sopimuksen mukaan, pohja + tulospalkkio. 
• Aikataulu: Haku on auki 15.4.2023 asti. Käymme hakijoita kuitenkin jatkuvasti läpi ja saatamme kontaktoida nopeallakin aikataululla. Tämä ilmoitus saattaa siis poistua sivuiltamme jo ennen viimeistä hakupäivää. Suosittelemme hakemaan paikkaa niin pian kuin mahdollista. Ilmoituksen poistuttua hakuprosessi on jo päättynyt tai olemme vastaanottaneet useampia potentiaalisia hakijoita ja näin ollen edenneet prosessissa. 
  
  

Meistä sanottua: 

Wavecrest on maineikas yhtiö, joka on yhdistynyt Brandiatorsista, Gorm Larssenista, Harvasta, Tessasta, Sunnyone Promotionista ja G7:sta. Kaikki yhtiöt on arvostettuja kumppaneita asiakkailleen ja niillä on pitkä historia!  - Liiketoiminnan vetäjä 

WaveCrest on kasvava eurooppalainen organisaatio, jossa saa yhteisön tuen ammatilliselle intohimolle ja kunnianhimolle. Ihmisiä on tullut matkaan mukaan monesta eri organisaatiosta ja porukkaan mahtuukin monenlaista persoonaa ja osaajaa. Osaan voit tutustua esimerkiksi täällä blogissa.  - Johtava suunnittelija 

WaveCrestillä on edelläkävijän työkalut käytössä prospektointiin, kontaktointiin ja asiakkuuksien kasvattamiseen, ja moni asiakkaistakin käyttää niitä työkaluja. - Myyntitiimiläinen 

Yhteisössä saa vastuuta ja vapautta siinä suhteessa, mitä omalla toiminnalla osoittaa ansaitsevansa. Vaikka yhtiö kasvaa voimakkaasti ja liikevaihto on kymmeniä miljoonia, näkyy tekemisessä edelleen start-up -henki. - Asiantuntija

Tämän vuoden strategiset painopisteet ovat mm. brändistrategian yhtenäistäminen, myyntimallin kehittäminen entistä tiimivetoiseksi, tavoitejohtamismallin jalkauttaminen koko organisaatioon sekä eri liiketoimintojen ja maiden yhteisöllisyyden ja yhteistyön kasvattaminen. - Omistaja-founder

Me tehdään tosi siistejä asioita meidän asiakkaille, ja löydät täältä refejä! - Suunnittelija

Meidän arkea Suomen päässä: